阳江市人才网:圆桌论坛:《线上保险的几大模式与突围》

admin/2020-02-08/ 分类:铜陵热点/阅读:
家庭规划保险无从下手?别发愁,看完这篇文章就懂了

说到家庭保障,我们都会想到保险。我们知道保险可以给家人提供保障,但在买保险之前,也要想明白 :为什么为什么要买保险?想用保险做什么? 是用保险理财,实现保值增值的功能;还是

2020年1月15日,由易趣财经传媒、一本财经、金融理财杂志社主办的线上保险爆发与新机遇高峰论坛在北京举办。

最近几年,保险行业出现了一些值得关注的新信号。比如保险的客群在改变,获客方式的改变,产品的改变等。保险行业的改变给行业带来了新的机遇及挑战,在峰会现场,嘉宾介绍了最前沿的线上保险探索,保险科技的进展以及寻找线上保险与线下保险相结合的可能性,并且共同探讨未来可能的发展路径。

以下为圆桌论坛《线上保险的几大模式与突围》的讨论内容:

徐尚悦:各位朋友,我叫徐尚悦,来自中关村大河资本。我们是一家从早期到Pre—IPO、并购和母基金都有的资本集团,泛TMT尤其是保险科技也是我们重点关注的领域。所以今天非常有幸和圆桌上的很多位创始人以及下一个圆桌的很多位创始人开展讨论。今天我们在这样的一个论坛,一起聊聊在线保险这个话题。首先请各位做一个简单的自我介绍。

陈志华:我是悟空保集团的创始人的陈志华,2019年升级为保险科技集团公司,生态包括悟空筹、悟空互助和悟空保等子公司。

鲁阳:我是小帮规划的鲁阳,感谢一本财经的邀请,今天也很高兴在这里和各位合作伙伴一起探讨线上保险的话题。

晁晓娟:我是保准牛的创始人晁晓娟,非常高兴在快过年的时候和大家见面,也很高兴和大家讨论线上保险更多的东西。

李清昊:感谢一本财经的邀请,能够有机会和大家交流线上保险的事情。

徐尚悦:今天下午全场真的可以用爆满形容,一般在聊行业发展的时候我们经常会提一个词叫做元年,其实我们提保险科技元年或者互联网保险元年是在2017年。今年有一个非常有意思的情况,就是2017年开始蓬勃发展,然后到今天仍然做得蒸蒸日上的企业也非常有幸,很多都被今天的主办方邀请到了现场。既然我们去聊这样一个话题,刚才的几位独立演讲的嘉宾也都纷纷提到了互联网保险模式的革新,提到价值链的创新。首先,我想和各位嘉宾探讨的问题就是线上保险的模式。

悟空集团下面的保险也做了不同的模式和板块,请陈总为我们介绍一下线上保险的模式都有哪些,优劣势分别是什么?

陈志华:谢谢主持人,互联网保险的商业模式,单纯从线上保险来看,经过几年的发展和创新,应该已经是百花齐放和各领风骚。互联网保险的赛道足够大,在任何一个垂直赛道做得足够深,想要活着或者发展得很好都是有大有机会的。如果我们把2015年看作互联网保险的元年,现在也只是冰山一角,小荷才露尖尖角而已。

个人会把目前的互联网保险的主流商业模式分为四种:第一种叫作平台商城型,不少大的互联网流量平台都做了保险商城,主要放了一堆保险产品在那里,客户主动想买什么就买什么。第二种是SaaS平台分发型,通过提供SAAS工具提供产品、系统、服务、转化等来服务小B和大B等渠道,也能够做到上市的体量和规模。第三种流量O2O模式,线上投放流量,通过社群和TSR(或者代理人)一对一转化。第四种是场景生态型,比如悟空筹、悟空互助和悟空保等,从筹款切入,互助承接,保险和健康服务转化。

第一种模式,不管是我过去服务的大流量平台的保险商城,还是微信财付通的保险商城,现在基本上都是业务量不大或者以关门告终,我个人在未来很长一段时间都不太看好这种模式。除了这种之外,后面的三种商业模式基本上也是在过去几年的时间做起来的,SAAS平台分发型需要的核心能力就是要有很强的小B和大B的商务拓展能力,要有很强的系统支撑和服务体系能力,要有很强的产品设计、定制、创新能力以及完整的产品线,刚开始可能还有一些比较强的资本力量,就是扶持一帮小B成大到大B,尤其很多小B在初期,没有独立拥有监管规定的5000万注册资本的全国网销资质的保险经纪公司。目前这个赛道头部已经有定型了,应该已经跑出了两家以上企业。我们能够看到对方的报表,基本上有近百分之三十左右的毛利还。但是随着头部大B融资额达到两亿的水平,他们已经具备收购全国性基金公司牌照的能力了,风险比较大。前两天有些自媒体也在谈一些互联网公司过去没有牌照,尽管是过去很久的事情,但还是希望大家还是要抱着比较宽容的心态。

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